始于梦想，成于实干，才能在这个新时代奋力奔跑中成就梦想，行稳致远。——这就是马海的人生感言。

本期人物名片——马海

马来西亚庄氏集团中国区总裁

啡同凡享国际贸易（深圳）有限公司总裁

国家泰拳培训基地荣誉主席

广东罗定武协荣誉会长

中国管理科学院商学院副院长

——以下是部分采访实录——

中国网县域经济频道主编王兴佳：据我了解您除了是马来西亚庄氏集团中国区总裁外，还是一位武术达人且身兼国家泰拳培训基地荣誉会长及广东罗定武协的荣誉会长，究竟是什么原因让您一直坚持下来练习武术呢？

马来西亚庄氏集团中国区总裁马海：我从小就喜欢打打小拳，这样不但可以增强我个人体质，还能提升自身素养，后来有幸加入罗定武协当上了荣誉会长也成了，这个想法就更加坚定了。每个人运动都有自己坚持的理由，有的人是为了拥有美好的身材，有的人是为了享受大汗淋漓的感觉，有的人是为了健康，有的人是为了挑战自我……或许为健康而动才是每个运动者最简单的初衷。而我觉得武术运动可以让我们修炼成一个更好的人，让脚步在漫漫人生旅途中更加坚定，克服困难坚持下去，享受武术带给自己潜移默化的改变，只有自身免疫力得到全面提升，才能成就更好的自己，再后来成为国家泰拳培训基地荣誉会长就想着将这份信念传递给更多的有缘人。

中国网县域经济频道主编王兴佳："国家泰拳培训基地荣誉主席及广东罗定武协荣誉会长"那不就是武侠小说中的"武林盟主"！那您方便透露下您这位"武林盟主"是如何与庄氏咖啡有了不解之缘？

马来西亚庄氏集团中国区总裁马海："武林盟主"可不敢当。至于我决定加入庄氏咖啡这个大家庭中确实有我打小学习武术注重健康的因素在。我清晰记得那是17年夏天的一个午后，我出国办事无意间喝到一杯咖啡，那种味道让我久久不能忘怀。之后回国想要找寻这个味道却未果，多方打探下知道了这是庄氏集团荣誉出品的庄仕安祺植物草本咖啡，它融汇了马来西亚国宝东革阿里，秘鲁国宝玛咖，巴西国宝瓜拉纳，哥伦比亚优质咖啡豆和三十多种天然草本植物，采用目前世界领先的低温冷冻萃取技术提炼而成。但当时国内并没有售卖，突然灵光一现觉得这么好的咖啡为什么不引进到中国来呢？让更多的咖啡爱好者喝到香醇丝滑又健康的咖啡呢？经过多次与庄氏集团高层的沟通交流终于在2018年中旬取得了庄仕安祺植物草本咖啡全国代理资格成立了啡同凡享国际贸易（深圳）有限公司。从此我就与它再也分不开了！

中国网县域经济频道主编王兴佳：听您这么一说仅仅用了3年时间就将庄氏咖啡在中国打造的如此出众，太不可思议了，那这其中有什么诀窍嘛？

马来西亚庄氏集团中国区总裁马海：其实诀窍谈不上，主要是我们的产品品质与服务过硬。您可能不知道我们这款由庄氏集团荣誉出品的植物草本咖啡它不仅有着一般咖啡的香醇丝滑绵密之感，还是一款健康咖啡饮品。正如我刚才提到的它是由马来西亚国宝东革阿里，秘鲁国宝玛咖，巴西国宝瓜拉纳，哥伦比亚优质咖啡豆和三十多种天然草本植物，采用目前世界领先的低温冷冻萃取技术提炼而成。而这些名贵草本植物精华经萃取后，可以快速进入体液细胞产生作用。因人体是六十万亿细胞组成的，而细胞的新陈代谢是原版复制，所以讲细胞病是万病之源，庄氏集团植物草本咖啡低温冷冻萃取，有效成分均达到小分子，快速高效进入体液修复细胞，改善功能，从而有效调理改善男女亚健康，四高，性功能障碍，前列腺炎，妇科炎症，乳腺增生，更年期综合征，便秘，肥胖等问题。随着大众对健康养生的理念越来越重视的当下，对这款既好喝又健康的咖啡怎能不爱？

中国网县域经济频道主编王兴佳：是呀，品牌是竞争力最佳的体现，品质是品牌的生命力。品质决定一切，就算再好的宣传如果品质跟不上也会被消费者质疑是虚假宣传，但是再好的产品如果不做品牌宣传没人知晓也是没有顾客群体的。方便给我们介绍下在品牌宣传方面您都做了哪些举措，也让我们取取经，您说是不是？

马来西亚庄氏集团中国区总裁马海：是呀，所以我们在保证绝好品质的同时，当然也在品牌宣传方面下足了功夫。其实我们的产品能真正在中国打开市场也要感谢央视代理单位——北京佳杰创业广告有限责任公司，是他们为我们量身定制了一套非常体系的宣传方案。从2019年起我们连续三年携手央视，在CCTV-1、CCTV-7、CCTV-12以及贵州卫视、福建卫视、河南卫视、山东卫视等多频道、多频次、多时段、多元化的播出我们的产品广告片；另外运用新媒体矩阵全方位的宣传我们的产品，积极对接开通天猫、京东两大电商平台，通过科学谋划布局，形成"线上+线下""电视+互联网""门店+电商"的多元化垂直营销传播渠道，尝试为消费者实现"边看边买"的流量转化渠道；升级营销合作模式，通过"电视+网络+终端渠道"的整合推广，实现线上、线下一体化销售模式。第三我们还邀请了有着"战神"绰号的邢金喜先生和CCTV星光大道人气歌手郭保成先生成为庄氏咖啡形象大使。

我们立足于抓好品质的同时，不断提升品牌的知名度，并以优质的服务确保品质与品牌同步发展，我们在产品品质上不断追求卓越，在服务上进行了一系列的创新与变革，实现客户对我们品质、品牌、服务的认可。真正做到从客户的需求、消费能力及满意度出发，从而提升了公司的品牌知名度与美誉度。三年的不懈坚持我们的产品有了更广泛的消费群体；我们团队的层级、资源、服务等多个方面也实现了新的突破；而权威媒体的背书也持续强化庄仕安祺这一品牌形象，占据行业核心阵营。

中国网县域经济频道主编王兴佳：确实是，作为中国国家广播电视台，央视是中国品牌最有力的传播者和塑造者。说道行业核心阵营我突然想到您在去年九月应邀参加"第十七届中国科学家论坛"，并被授予"中国咖啡行业首席专家"称号，同时成为了中国管理科学院商学院的副院长，对于这一殊荣以及您个人身份的变化，您是怎么看的？

马来西亚庄氏集团中国区总裁马海：这个称号对我来说是一次莫大的认可与鼓励，作为中国管理科学研究院商学院中国咖啡行业首席专家，我深知自己还有很多不足之处，未来我将牢牢抓住契机，苦练内功全面充实咖啡行业相关知识，努力提高企业的核心竞争力和创新能力。相信在我们团队的共同努力下，啡同凡享国际贸易（深圳）有限公司必将以"引导中国咖啡行业的现代企业"的姿态，为中国乃至世界咖啡行业的发展承担更大的义务和责任，回报社会与大众给予我们的认可与支持。

中国网县域经济频道主编王兴佳：通过三年的努力，贵公司正如它的名字一样取得了非凡的成就，前不久您不是还作为民营企业家代表应邀出席中国民营经济高质量发展论坛吗？

马来西亚庄氏集团中国区总裁马海：嗯，啡同凡享能够发展到今天的地步，靠的是我们对咖啡事业的执着追求的精神以及辛勤的汗水和特有的智慧。2018年成立初期我们也遇到了很多困难，而如今以民营企业家代表去参加中国民营经济高质量发展论坛大会，真的很欣慰。未来我们将围绕建国际知名企业，创国际知名品牌的宏伟目标，博百家所长，发挥自身优势，缔造啡同凡响事业更辉煌的明天。

正如电影《后会无期》中说到的一样，世界都没有观过何来的世界观。没有走出去，就不会发现更好的事物，马海的一次外出与庄氏咖啡不期而遇，成就了来自马来西亚的植物草本咖啡这款健康饮品在中国站稳脚根，也成就了马海不一样的人生。"武林盟主"都可玩转商界你对未来又是怎样一个期许？