Investe SP在上海的办事处。圣保罗州政府网站

【南美侨报网编译王晗8月26日报道】圣保罗州投资促进局（Investe SP）驻上海贸易办公室主任若泽·马里奥·安特尼斯（José Mário Antunes）近日表示，中国市场需要大量的付出、投入、拜访，但非常值得探索。与当地伙伴建立良好的关系，对于巴西企业家征服中国市场至关重要，因为在建立商务关系前，需要和中国伙伴培养人际关系。

巴西外贸网站“Comex do Brasil”报道，去年8月9日，圣保罗州在巴西成立了投资贸易办事处，这也是首个巴西一个州在中国正式成立的办事处。近日，安特尼斯参加了由InvesteSP和弗朗卡工商协会（ACIF）联合举办的网络研讨会，目的是向企业家介绍该办事处为促进出口、推动企业国际化以及吸引投资所采取的举措。

安特尼斯谈论的主要话题之一就是和中国人建立良好关系的重要性。“如今中国是我们的最大的贸易伙伴，占到我们贸易顺差的78%。许多公司都投进行了投资，满足中国市场的要求。与中国建立的这种合作关系创造了很多就业，尤其是在农业贸易方面，但不仅经济关系很重要，和中国保持礼貌的社会关系也很重要......良好的人际关系可以极大促进和中国的贸易往来。”他说。

为了在中国市场找到成功机会，安特尼斯划了三个重点：关系、合法性和合理性。“合法性是规范，程序方面有时候难以改变。合理性指的是协议、谅解。而关系越好，对中国人来说某些事情会变得更加合理。”他说，“在中国建立关系是一项长期工作，需要大量投资。除了这种关系外，根据中国人的兴趣和习俗定制产品也很重要。”

安特尼斯还提醒说，要向中国出口，需要有经验的本地合作伙伴。“你可以犯所有错误，但是有一个错误是致命的：本地合作伙伴的选择。当这个选择错误时，渗透进中国市场的策略就结束了。”他说，“甚至可以在中国开设一家进出口公司，但必须与本地合作伙伴建立牢固的关系。”

安特尼斯提出的建议还不止于此。他提出，巴西企业必须设立英文网站，拥有会说普通话或者英文的合作者，制作英文或中文的产品手册。此外，他称和中国人打交道时，另一个重要的基本问题是在通讯方面作出快速响应。“有时一个中国企业家发送电子邮件，巴西人两到三天才会回复。在中国，事情变化得非常快。他们的生活节奏不同。我们必须适应客户的速度，这一点很重要。”安特尼斯说。

他还提醒称，巴西企业家还可以依靠在中国现有的巴西支持机构，比如InvesteSP、ACIF、巴西出口投资促进局（Apex-Brasil）以及使馆和领事馆。

（编辑：Monica）